Como descobrir tendências de mercado para se destacar?

A mudança é o principal desafio que todas as empresas enfrentam, seja qual for seu porte ou segmento. Ela acontece rapidamente e está se tornando cada vez mais difícil identificar quais são as principais transformações que impactam diretamente seu negócio.

As instituições mais bem colocadas no mercado atualmente só conquistaram esse espaço porque conseguiram abraçar as inovações e, assim, conseguiram moldar o futuro, em vez de permitir que o futuro realize a moldagem. Mas para isso é preciso estar informado sobre as últimas tendências para antecipar desenvolvimentos e inovações.

Venha conosco neste post aprender como descobrir as tendências de mercado para se destacar no seu ramo de atuação.

O que são tendências de mercado?

Basicamente, a análise de tendências de mercado é o processo de acompanhar as mudanças no cenário mercadológico. Vale ressaltar que uma tendência é algo que pode ser previsto e que apresenta grandes chances de ter um forte impacto no longo prazo em uma empresa selecionada ou no mercado na totalidade.

Ou seja, é olhar atentamente para dados passados ​​e atuais e, assim, reconhecer padrões no mercado e no comportamento dos consumidores. Seja com metodologias ágeis aplicadas à sua empresa ou com uma simples pesquisa na internet sobre o que é tendência, ao acompanhar as mudanças nas preferências do público e as previsões de mercado, as empresas podem desenhar cenários para traçar estratégias de sucesso.

Por que analisar o mercado é importante?

As tendências do mercado estão diretamente ligadas às necessidades e aos desejos dos consumidores, e isso naturalmente muda com o passar do tempo. Portanto, é o público que rege como as empresas atuam e como impulsionam seus resultados.

Sendo assim, é preciso reconhecer tais mudanças para que o seu produto ou serviço estejam alinhados com as demandas dos seus clientes. Isto é, é necessário compreender como o mercado está atualmente e quais são suas projeções, para, assim, traçar as estratégias mais eficazes não apenas para se manter no mercado, mas também para conquistar destaque.

É verdade que não podemos fazer nada sobre as tendências demográficas ou sobre as transformações no comportamento, nas necessidades e nos desejos dos consumidores. Porém, é possível se antecipar e garantir uma reação favorável a tudo isso. Essa é a principal vantagem que a análise de tendências de mercado traz para o seu negócio. 

As inovações questionam os modelos de negócios existentes e mercados inteiros, podendo até destruí-los. Mas gerenciar seus projetos e pesquisas, bem como realizar constantes análises de mercado, é evitar erros e estar antenado ao que acontece no mundo. Se as empresas perdem essas tendências, ficam muito atrás de seus concorrentes.

Como a análise de tendências de mercado contribui para o seu negócio?

Ao reconhecer as tendências do mercado e ao agir antecipadamente a elas, você consegue atender com perfeição às demandas dos clientes e evitar ser sobrecarregado por mudanças. Vale lembrar que se adaptar tardiamente a algumas transformações pode ser fatal para um negócio.

Quer um exemplo bem simples? Basta observar que, hoje em dia, dificilmente pagamos algo com dinheiro em espécie. Cartões de débito, crédito ou, até mesmo, transações de valor via smartphones são cada vez mais comuns. As empresas que ainda não aceitam esse tipo de pagamento certamente estão ficando para trás e perdendo clientes, e isso dificilmente poderá ser recuperado.

Da identificação de oportunidades à redução de riscos, identificar e atuar nas tendências emergentes é imprescindível se você deseja construir um negócio sustentável. Saber fazer um foresight estratégico e seguir essas estratégias são atitudes que colocam sua empresa passos à frente do seu concorrente e fazem com que você se torne referência no seu setor.

A seguir, confira de que outras maneiras a análise de tendências contribui para um negócio.

Permite prever atividades

Observar as tendências atuais permite prever o que o futuro pedirá. Vamos a outro exemplo. Ultimamente, cresceu muito o número de compras online. Em parte, isso se deve à pandemia, mas já era uma forte tendência de mercado há anos. E com certeza essa é uma tendência que veio para ficar e se tornar cada vez mais forte, mesmo quando os efeitos da pandemia sumirem.

Isso porque estamos vivendo na era da transformação digital, e a inovação tem transformado não apenas os processos empresariais, mas também nosso comportamento como consumidor. Como as compras online facilitam muito a vida do cliente, sabemos que esse hábito tende a se tornar cada vez mais forte.

Assim, as empresas que querem permanecer e crescer no mercado, deverão se adaptar a essa nova realidade.

Identifica potenciais ameaças

Analisar as tendências do cenário ajuda a detectar alertas precoces sobre transformações que podem ameaçar o seu negócio. Por exemplo, uma diminuição na procura por determinado produto pode significar que ele já não atende mais às necessidades dos consumidores.

Identificar essa queda acende um alerta no gestor e faz com que ele busque informações sobre o que de fato o público está procurando. Em seguida, ele pode traçar estratégias para adaptar o item ou, ainda, lançar um novo produto. No entanto, é preciso reconhecer essa queda em tempo hábil para realizar as alterações. Por isso, a análise de mercado deve ser constante.

Além disso, saber diferenciar “modinhas” de tendências concretas é um poderoso aliado para sua empresa. É preciso uma análise muitas vezes minuciosa sobre inovação disruptiva para entrar em consonância com potenciais ameaças.

Ajuda a descobrir áreas de melhoria para o seu negócio

A partir da identificação de ameaças e oportunidades, você pode e deve usar essas informações para ajustar e melhorar suas estratégias para estar à frente e permanecer relevante em seu mercado no longo prazo. Do mesmo modo, isso faz com que você identifique onde é possível investir e, assim, trace estratégias eficazes para alcançar o sucesso.

Mas onde coleto esses dados?

É comum chegar a essa parte do texto e se assustar. Mas não se preocupe. Saber a importância de uma análise de tendência de mercado é só um dos fatores necessários para um bom desenvolvimento da empresa. Porém, esse fator tropeça em “onde procurar por essas tendências?”.

Por sorte, existem 3 observações principais que podem nortear as empresas:

• megatendências — observe as grandes tendências que estão aumentando constantemente, já há um bom tempo, e que afetam a maioria dos setores. Em geral, elas vêm de mudanças na sociedade e na economia global;
• dados históricos na indústria — do aumento geral aos primeiros sinais de queda, as empresas precisam prestar atenção na direção para onde seu nicho está indo;
• necessidades e comportamento do consumidor — as pessoas mudam e seus comportamentos também. Não necessariamente o que fez sucesso décadas atrás continua tendo a mesma fama ou simplesmente gerará memória afetiva para impulsionar as vendas.

Onde procurar?

Sites e ferramentas como Google Trends, Mindminers, Springwise e Trend Watching ajudam muito nessa busca, podendo indicar se determinado assunto está em alta, quais as novidades que seu público-alvo ou o público em geral estão comentando e o que eles procuram.

Saber como descobrir tendências de mercado deixará seu negócio passos à frente dos seus concorrentes e transformará sua marca em referência no assunto. Como consequência, seus resultados serão impulsionados e você conquistará espaço de destaque no cenário corporativo. 

Gostou do conteúdo? Quer mais dicas para crescer no mercado? Então, não deixe de conferir nosso post sobre como o foresight estratégico ajuda seus negócios!