O que é e como aplicar o Hyper Growth nos negócios?

A alta dinamicidade do mercado — também significativamente caracterizado pela concorrência acirrada — leva as empresas, independentemente do nicho de atuação, a encarar a necessidade de implementar iniciativas que visam a alcançar um crescimento exponencial.

Afinal, hoje em dia, a tendência é de que os empreendedores se vejam em um cenário no qual “ou fazem poeira, ou comem poeira”. Isso se deve, em especial, aos inúmeros avanços tecnológicos provenientes da era de transformação digital que atravessamos e às rápidas mudanças nos hábitos de consumo do público, que está cada vez mais exigente.

O termo Hyper Growth se destaca nesse contexto. Nas próximas linhas, você vai aprender os detalhes sobre ele, os seus principais aspectos, e como é possível aplicá-lo na prática. Continue a leitura!

O que se pode entender por Hyper Growth?

Hyper Growth — que pode ser traduzido para hipercrescimento — é entendido como a representação da parte íngreme da curva em formato de “S” pela qual a expressiva parcela de indústrias e mercados mais jovens passam em algum momento, quando ocorre a segregação entre os perdedores e os vencedores. Normalmente, ela é denominada como curva de crescimento.

Inclusive, pode-se fazer uma analogia dessa curva com uma onda de proporções imensuráveis, em que há uma parede d’água insanamente alta. A partir dessa definição, surge o primeiro questionamento: “é viável crescer rapidamente no contexto corporativo sem entrar em colapso?”.

O fato é que os negócios que conseguem alcançar o Hyper Growth se mostram realmente capazes de subir e superar essa onda de dimensões gigantescas. A trajetória é acidentada — não há como negar.

No entanto, esses empreendimentos exibem uma indiscutível habilidade de se adaptar e de se movimentar com a rapidez necessária e de maneira suficientemente inteligente para seguir adiante. Mais do que isso, disparam perante os seus concorrentes.

Chegamos, então, ao segundo questionamento bastante comum: “como é possível crescer de forma tão acelerada sem perder a agilidade e continuando a responder às demandas mercadológicas?”. Talvez esse seja o ponto-chave.

Isso porque, na verdade, ao longo desse percurso, a maior parte das organizações é eliminada ou acaba por tomar a decisão de mudar de curso ao observar a onda de longe. Na prática, provavelmente é o momento em que os vencedores e os perdedores se separam.

A origem do conceito e o seu significado

A expressão Hyper Growth surgiu pela primeira vez em uma edição do mês de abril da Harvard Business Review, do ano de 2008, por Alexander V. Izosimov. Já o Fórum Econômico Mundial tem a sua própria definição para o termo, mais estreitamente relacionada com as circunstâncias que viabilizam o hipercrescimento.

A organização de âmbito internacional afirma que, ao longo da última década, houve um progressivo avanço da convergência tecnológica. Ao mesmo tempo, os negócios em crescimento acelerado provocaram uma surpresa no público global, em razão da sua capacidade de expansão, conseguindo escalar em uma velocidade que, até então, não era conhecida.

A expressão convergência tecnológica é empregada para se referir a uma tendência de uso de uma mesma estrutura de tecnologia para aproveitar soluções que, em momento anterior, eram utilizadas somente de modo independente.

Por que recorrer ao Hyper Growth?

Ainda que a própria definição do Hyper Growth já represente uma grande vantagem — mesmo que o trajeto para alcançá-lo envolva desafios —, as empresas que abraçam o hipercrescimento percebem benefícios. Um deles é o significativo potencial de tração. A seguir, vamos listar os principais.

Aumento do valor de mercado

Os empreendimentos em acelerado crescimento são muito mais do que negócios. Eles se tornam grandes investimentos, o que os coloca “na mira” de grupos de fomento e de investidores. Assim, elevam expressivamente o seu valor de mercado e, consequentemente, as suas chances de obter capital de origem externa.

Elevação da adesão do público

Os negócios que dão espaço a um ecossistema de inovação em prol de hipercrescimento se tornam mais prestigiados pelos consumidores, principalmente, porque na maior parte dos casos, passam a oferecer soluções que não são viáveis para as marcas tradicionais.

Aumento da inovação tecnológica

A tecnologia é motor do hipercrescimento, ou seja, é o que está por trás da maior parte dos negócios altamente escaláveis.

Diante disso, é possível dizer que vale a pena recorrer ao Hyper Growth porque, diferentemente das companhias convencionais, que crescem de modo linear, os negócios que visam ao crescimento exponencial ganham, principalmente:

• capacidade de inovação — já que utilizam a tecnologia a seu favor para aumentar o próprio alcance no seu mercado a partir do rápido desenvolvimento de serviços e/ou produtos que envolvem menores custos;
• capacidade de escala — o que é especialmente verdade para as empresas fazem uso de parâmetros diversos no intuito de ofertar soluções customizadas para cada consumidor, elevando os níveis de engajamento.

Como aplicá-lo na prática mantendo a qualidade?

Para uma melhor compreensão da aplicação prática do Hyper Growth, é necessário entender quais são três os estágios de hipercrescimento. Veja!

Palco Edison

Ganhou esse nome por ser associado à etapa pela qual Thomas Edison passou durante a criação da lâmpada. Resumidamente, é o momento em que o negócio dedica todo o seu tempo na tentativa de descobrir se é viável lançar uma solução e/ou alcançar determinado resultado.

Modelo T

Refere-se ao momento em Henry Ford partiu de algo anteriormente inventado (o automóvel) e descobriu um meio de levá-lo à massa. Nesse estágio, a empresa avalia o Product Market Fit, envolvendo questões operacionais a serem otimizadas.

Palco da P&G

Esse é o último estágio do Hyper Growth, quando tudo se resume a investir na sua marca de maneira inovadora e inteligente. Também é nesse momento que a companhia lida com o público geral.

Ainda nesse contexto, é importante destacar as principais prioridades para as empresas que abraçam o Hyper Growth, elencadas a seguir:

• inovação do produto ou serviço — o hipercrescimento é impulsionado pelo mercado e, sendo assim, uma solução inovadora pode “empurrar” o empreendimento rumo ao crescimento, normalmente, criando um novo mercado;
• aproveitamento dos dados para manter a centralização no cliente — independentemente da posição da sua marca na curva de crescimento, é imperativo recorrer às métricas e às informações à disposição acerca do seu público para crescer;
• foco no dimensionamento — o desenvolvimento de sistemas eficazes de negócios que têm sucesso em escala é uma peça-chave para a sobrevivência ao Hyper Growth;
• foco na cultura e na missão — ambas estão entre as ferramentas mais relevantes para os empreendedores que estão em hipercrescimento, pois ter um propósito no qual a sua força de trabalho acredita mantém bons níveis de produtividade e de engajamento.

Como vimos, o Hyper Growth é considerado uma fase de expansão empresarial acelerada — em que os negócios, inclusive, chegam a apresentar uma CAGR (taxa composta de crescimento anual) acima de 40%. Nesse contexto, embora o hipercrescimento seja um sonho para boa parte dos empreendedores, é fundamental se preparar para enfrentar os desafios e “superar a onda gigante”, que é o que geralmente separa os vencedores dos perdedores nesse movimento.

A leitura do post foi produtiva? Então, confira também como funciona a tomada de decisões baseada em dados!