Como fazer o pitch perfeito

Apesar de parecer fácil, a criação de um pitch perfeito exige a observância de algumas técnicas. É necessário resumir uma ideia da sua startup e trazer uma proposta por meio de uma breve apresentação, com o intuito de atrair e conquistar o interesse do investidor. Essa estratégia é importante para mostrar os aspectos do negócio e apresentar o diferencial da empresa para o mercado.

Nesse sentido, todo empresário deveria saber como elaborar um bom pitch. Afinal, trata-se de uma excelente oportunidade para fazer com que o negócio ganhe maior destaque no mercado. Muitas vezes, esse é o momento decisivo para mostrar o seu potencial para os investidores.

Afinal, como essa estratégia deve ser elaborada? Neste post, você vai entender o que é e como fazer um pitch perfeito, que vai atrair a atenção do seu público-alvo. Boa leitura!

O que é um pitch?

Pitch envolve a ideia de apresentação rápida, resumida em tópicos sobre a startup, o produto ou o negócio. Trata-se de uma estratégia muito utilizada no marketing com o intuito de atrair a atenção de investidores, parceiros e sócios em poucos minutos.

O pitch tem o significado de “lançamento ou arremesso” — e é justamente essa a intenção. A estratégia pode ser elaborada durante eventos, em momentos informais de networking e em programas de capacitação e aceleração.

Ao apresentar a ideia da empresa para o mercado, há grandes chances de atrair o entusiasmo de patrocinadores interessados em dar prosseguimento ao propósito e aos planos criados.

Quais são os tipos de pitchs?

Existem diversos pitchs que podem ser usados para maximizar os resultados do seu negócio. Um deles, como visto, é o de vendas. Porém, essa ferramenta pode ser utilizada para diversos fins em sua empresa. Abaixo, listamos alguns:

• de captação: é usado com o objetivo de atrair investidores e ter recursos para dar andamento às ideias;
• deck: é utilizado como um conteúdo de apoio, combinando várias informações e figuras para dar mais consistência às apresentações;
• tweet: é utilizado dentro do Twitter e, por esse motivo, tem a limitação de 140 caracteres;
• elevator: é um pitch rápido que pode ser apresentado em um elevador, portanto, deve ter o tempo máximo de 1 minuto;
• one-sentence: é útil para atrair a atenção e gerar interesse pelo que você está propondo.

Esses são os tipos de pitch existentes. Por meio deles, é possível atrair investidores, clientes, parceiros e colaboradores para obter sucesso em seu negócio.

Como funciona um pitch?

Não se trata de uma mera reunião para fechar parcerias ou contratos. No pitch, a equipe deve trazer, em tópicos resumidos, uma ideia, solução ou proposta. É uma forma de mostrar o potencial do projeto para o investidor ou o parceiro. Geralmente, a apresentação dele dura em torno de 3 e 5 minutos. Em outros casos, pode durar até menos, como no elevator ou no one-sentence.

O pitch é uma estratégia bastante utilizada em feiras e eventos de tecnologia, empreendedorismo e startups, em que se concentra um grande número de investidores, incubadoras e representantes de fundos de investimento em busca de projetos interessantes, que sejam realmente promissores.

Qual é a estrutura de um pitch de vendas?

Trata-se de um modo de lançar uma ideia e de convencer o alvo a financiar o projeto ou a solução apresentada, de maneira breve. Portanto, vale caprichar nessa ferramenta a fim de garantir mais recursos para o sucesso do seu negócio.

Além do mais, na hora de fazer o pitch, use uma exposição curta e objetiva sobre novas ideias e conceitos acerca do negócio, com o intuito de chamar a atenção e convencer o investidor a patrocinar a ideia, viabilizando a concretização do plano.

Como elaborar o conteúdo e a apresentação?

Agora que você já conhece as principais informações sobre o conceito de pitch, é o momento de colocar a mão na massa e começar a elaborar o conteúdo do seu. Pensando nisso, preparamos dicas especiais que vão ajudá-lo em tal tarefa. Confira!

Defina o formato

Estabelecer qual o tipo da apresentação é fundamental para preparar tudo de maneira adequada. Entenda qual o tempo disponível e crie uma quantidade de conteúdo para o prazo estabelecido. Além do mais, vale deixar alguns minutos livres para esclarecer as dúvidas que surgirem.

Nesse caso, é importante estabelecer se o conteúdo será disponibilizado via apresentação direta, uso de recursos visuais, vídeos, exposição do produto, demonstração de dados do mercado e do projeto, entre outros formatos de arguição.

Coloque títulos curtos

A objetividade faz parte de qualquer pitch de qualidade. Isso é importante, pois pessoas confusas não fecham negócio. Assim, quanto mais voltas você der, menor é a probabilidade de conquistar o seu ouvinte.

Por isso, vale investir em títulos curtos, textos objetivos e com foco nas informações que realmente importam. Portanto, mantenha a atenção nos elementos principais e não perca tempo com detalhes específicos do negócio. Assim, a apresentação segue com poucas dúvidas e consegue convencer com facilidade.

Aposte nos gráficos

O uso de figuras é importante para convencer as pessoas de suas ideias. Além de tornar a apresentação visual, esse tipo de elemento vai facilitar no entendimento e deixar os dados que você pretende disponibilizar muito mais expressivos.

Portanto, não deixe de incluir gráficos com aspetos sobre o mercado em que você está se propondo a atuar, quantidade de consumidores potenciais e outras informações relevantes. Assim, as chances de sucesso são maiores.

Adote técnicas para usar na apresentação

O uso de técnicas adequadas para fazer sua apresentação pode gerar melhores resultados na hora de vender a sua ideia. Por exemplo, uma boa estratégia é usar o storytelling para convencer seu público.

Por meio dessa técnica, suas informações tendem a ficar muito mais atraentes e gerar resultados melhores. Portanto, não deixe de usar boas táticas para fazer um pitch mais convincente e conquistar o que deseja.

Treine muito

Se você deseja chegar à sua apresentação com tudo na ponta da língua, é importante fazer treinos para alinhar seu discurso. Além disso, ao praticar, é possível ter mais confiança e, consequentemente, conquistar quem vai ouvir seu pitch.

Como criar um pitch?

Existem várias modalidades de pitch para apresentar o propósito e a ideia do seu negócio. Cada estratégia é criada conforme um objetivo específico. Confira, a seguir, o passo a passo de como elaborar um pitch perfeito!

Conheça o seu negócio

Você deve conhecer as particularidades da sua empresa. Faça um estudo completo sobre o faturamento atual e o esperado, bem como sobre o mercado de atuação. Ainda, conheça as tendências para o futuro, as preferências do público, como as operações são desenvolvidas e como as empresas concorrentes estão se comportando. A partir daí, vai ficar mais fácil elaborar os detalhes do projeto.

Estruture o plano

Após conhecer mais sobre o próprio negócio, chegou o momento de planejar a estratégia de pitch com mais detalhes. Para isso, você deve escolher argumentos reais e frases de impacto que realmente tenham o potencial de atrair o interesse do investidor destinatário.

Apresente os detalhes de criação da startup, a missão e os valores. Depois, traga os diferenciais do seu negócio e os objetivos, ou seja, aonde você quer chegar. Nada de improvisar: tenha todo o pitch devidamente estruturado — objetivo, projeto, mercado de atuação e solução oferecida.

Estude o seu público-alvo

Entenda mais sobre o perfil do receptor da sua mensagem. Você sabe quem são os investidores? Sabe do que os CEOs estão em busca? Do que eles necessitam?

Caso ainda não tenha uma noção bem definida sobre o assunto, o ideal é estudar a atuação dos investidores e a escolha dos argumentos e da linguagem, levando em consideração o perfil desse público-alvo. Você pode usar uma abordagem voltada para o desenvolvimento de novas ferramentas tecnológicas e novas maneiras de atrair e reter os leads.

Passe uma mensagem clara e objetiva

O ideal é que o pitch adote uma linguagem objetiva. As ideias devem ser expostas de modo claro e causar um impacto positivo no investidor. No entanto, é importante ter cuidado e evitar dar margem para duplas interpretações, que poderiam levar a equívocos e até mesmo diminuir o potencial do seu projeto.

Nesse caso, vale o ditado de que “o menos é mais”. O pitch é criado para ser um resumo, e não uma longa narrativa. Evite trazer informações com conceitos complexos e explicações profundas. Isso pode causar dificuldade na exposição da sua ideia e trazer o efeito contrário ao desejado.

Mostre o valor da sua solução

A solução contida no pitch deve ser suficiente para convencer os investidores a querer conhecer mais sobre o seu projeto. Portanto, capriche na apresentação. Por isso, diga por que o seu produto ou serviço foi pensado, explique quais as vantagens, esclareça qual tipo de público teria mais interesse em adquirir sua oferta, qual o provável nível de satisfação, entre outros aspectos.

Quais são as consequências de não elaborar um bom pitch?

Mesmo que a ideia não esteja totalmente desenvolvida, o pitch serve para dar um pontapé inicial no seu negócio — é uma forma de exteriorizar a sua intenção e passar credibilidade. 

A partir daí, há grandes chances de o público-alvo se interessar pelo projeto, e você poderá contar com o apoio de investidores. Portanto, ao optar por não fazê-lo, as chances do seu negócio nem sair do papel são bem grandes.

A criação do pitch perfeito requer um estudo prévio da sua empresa, dos concorrentes e da situação do mercado, além da análise sobre as soluções disponíveis. Essa é uma estratégia muito eficiente para ganhar a confiança dos investidores e parceiros, além de conquistar investimentos para a empresa.

Viu como existem diversas estratégias para convencer durante um pitch? Então, deixe um comentário e compartilhe conosco e com os demais leitores qual a sua experiência com esse tipo de apresentação!